Je jasné, že každý majitel chce ze své nemovitosti dostat maximum peněz, pokud ji prodává. Avšak velmi často se stává, že jsou představy majitelů nereálné a kupci nabídku přehlíží. Jak ale zvolit správnou částku, tak, abychom byli spokojeni my i kupující?
Máme byt, ve kterém jsme nějakou dobu žili a budovali si útulný domov. Nyní ale přichází na řadu prodej a s tím i určení ceny. Podle průzkumů z minulých let mnoho lidí cenu navyšuje až o 8 procent. Stává se tak převážně v případech, kdy je nemovitost jejich. Ceny naopak nenadhodnocují v případech, kdy nemovitosti zdědili, nebo jiným způsobem získali a nemají k nim citové pouto. Jedná se o takzvaný majetnický efekt.
Majetnický efekt se však neobjevuje pouze u nemovitostí, ale i u dalších námi oblíbených věcí. Například u hraček, vybavení či věcí s historickou hodnotou. Ve zkratce je to tak, že chce člověk při prodeji co nejvíce vydělat a při koupi naopak ušetřit.
Proč?
„Žil jsem tady tolik let, že to za pár korun nedám!“ – Ano, citové pouto je v těchto případech hned na prvním místě. Pokud se máme něčeho vzdát, musí nám tuto ztrátu nahradit vyšší cena.
„Tolik energie a času!“ – Často máme potřebu počítat do prodejní ceny také energii, kterou jsme do budování naší nemovitosti dali. Musíme ale počítat s tím, že za opotřebené vybavení už původní cenu nikdo nezaplatí.
„Sice levné, ale vypadá to draze.“ – I takto majitelé přemýšlí. Nábytek, kuchyňská linka či tapety mohou sice vypadat luxusně, ale při prodeji není dobré přehánět.
Jak tedy zvolit správnou cenu?
Představte si, že jste právě objevili inzerát na tuto nemovitost, kterou prodává někdo cizí. Odhoďte citové vazby a řekněte si, kolik byste byli ochotní za takovou nemovitost zaplatit vy?
I přes tuto radu se stává, že jsou ceny stále hodně navýšené a zájemci se nehrnou. Nechte si tedy poradit od profesionálního realitního makléře, který se v tomto oboru pohybuje a může mít pro vás cenné rady. Stačí pár cenných rad a zájemci se objeví.
